Datum/Zeit
Date(s) - 31/10/2019 - 02/11/2019
Ganztägig

Veranstaltungsort

Systemvertrieb 2 in Dortmund von Dirk Kreuter am 31. Oktober bis 2. November 2019

Systemvertrieb 2 mit Dirk Kreuter, Helmut Beck und Albert Bachmann

Was du lernst bei Systemvertrieb 2?

Lerne und übe mit Dirk Kreuter und seinen Mitarbeitern, wie du:

• das passende Anforderungsprofl für deine Vertriebsmitarbeiter defnierst.
• davon abgeleitet die perfekte Stellenanzeige formulierst.
• einen Leitfaden für das telefonische Interview erstellst und dieses übst.
• eine Struktur und einen Fragenkatalog für das persönliche Vorstellungsgespräch strukturierst
• und erarbeitest und diesen dann direkt in der Praxis testest.
• Zielvereinbarungsgespräche organisierst, vorbereitest, durchführst und nachbereitest.
• Kritikgespräche mit Ihren Verkäufern führst.

Die Kernaufgabe der Vertriebsführung lässt sich auf einen Satz reduzieren: Finde die besten Verkäufer
für deinen Vertrieb und führe diese zu dauerhaftem Erfolg! In Zukunft gibt es nur noch zwei Arten von
Unternehmen. Solche, denen es außerordentlich gut geht, weil sie dank der richtigen Verkäufer Kunden
begeistern und solche, die pleite gehen.

Mit den Werkzeugen aus diesem Trainingslager bist du für diese Aufgabe optimal vorbereitet!

Erfolgsoptimierung mit Systemvertrieb 2

• Ohne Messung = Keine Optimierung – Kein Erfolg Ziele – Kennzahlen
• Wachstum/Mitarbeiter/Systeme
• Die richtigen Kennzahlen
• Sales Funnel: So manage ich meinen Vertrieb mit Kennzahlen
• Bilanz/GuV – Controlling
• So lese ich meine BWA richtig
• Mittelherkunft/Mittelverwendung
• Optimiere deinen Rohertrag (Umsatz – Material – Personalaufwand)
• Optimiere deine Fixkosten
• Ableitung der richtigen Kennzahlen

Erfolg steuerlich optimieren:

• Die richtige Gesellschaftsform
• Maximiere die Erträge und den Cash-Flow und optimiere dann den steuerlichen Gewinn
• Holding-Struktur und der richtige steuerliche Standort

Unternehmerische Erfolgsstrategien

• Arbeiten am, nicht im Unternehmen
• Fokus, Fokus, Fokus
• Pareto
• Kundenorientierung durch die EKS (Engpass konzentrierte Strategie)
• Kostenführerschaft
• Erfolgsoptimierung
• Steuern erfolgreich steuern

Das Intensivseminar für deinen unternehmerischen, persönlichen und vertrieblichen Erfolg geht weiter! So stellst du dein Unternehmen auf Autopilot! Wieso es einige Unternehmen schaff en und wieso andere pleite gehen.

Warum Systemvertrieb 2 besuchen?

Für Führungskräfte gibt es nur drei Möglichkeiten Führung zu lernen: beim Militär, in Großkonzernen, in Seminaren. Die meisten Seminare beschäftigen sich mit Führungstheorien. In diesem Seminar lernst du die Praxis. Du wirst nicht nur lernen, du wirst die Inhalte direkt umsetzen!

Boxer bereiten sich auf wichtige Kämpfe mit Sparringspartnern vor. Der bevorstehende Kampf wird simuliert. Das Bild eines Kampfes ist, wenn es um das Thema Mitarbeiterführung geht, vielleicht unpassend. Doch den Sparringspartner, den suchen alle Führungskräfte. Als Führungskraft bist du allein in deinem Tagesgeschäft. Du kannst dir nicht von Oben oder Unten Rat holen. Du musst deinen eigenen Weg finden.

Dieses Seminar ist ein geschützter Raum für dich! Du hast die Möglichkeit, deine Führungspraktiken, deine Führungsgrundsätze praktisch auszuprobieren und mit Gleichgesinnten zu diskutieren. Wo bekommen du das sonst? Als Führungskraft darfst du keine Schwäche zeigen. Insbesondere nicht, wenn du mit Verkäufern zusammenarbeitest. Im Seminar kannst du auch an deinen Schwächen arbeiten.

Recruitinggespräche, Zielvereinbarungsgespräche, Kritikgespräche, Kündigungsgespräche. Nicht nur in der Theorie, sondern auch in der Praxis. Du testest es selbst, du beobachtest, wie es die anderen Teilnehmer machen und diese bringen dich aktiv in den Feedbackprozess. Wie für Verkäufer gilt auch
für eine Führungskraft: “Du wirst nicht zu einem Verkaufsleiter geboren, du wirst zu einem Verkaufsleiter gemacht.”

Dieses Seminar macht dich zum waschechten Unternehmer und zur Top-Führungskraft im Vertrieb!